De un sueño nace una empresa
“Con lo que aprendí en mis clases de emprendedor, echamos a volar las ideas y creamos Ensitech”: Jorge Alberto Ayala
C on el lema del estudio como reto de emprendedores, jóvenes regiomontanos echaron a volar sus ideas y lograron hacer algo que les “apasionó”, una empresa de software para negocios electrónicos: comercio y marketing electrónico, a la que llamaron Ensitech (www.ensitech.com).
¿Qué impulsa a los jóvenes a convertirse en empresarios?
“Las ganas de hacer algo que nos apasione y correr riesgos calculados a cambio de la posibilidad de construir nuestros sueños. Además, ganar mucho más que trabajando para alguien”, responde desde Monterrey, Jorge Alberto Ayala Rascón, de 24 años y gerente comercial de Ensitech.
Con su grupo de socios: Luis Francisco Canché Jiménez (33), Ricardo Montes de Oca Hernández (25), Eduardo Ramírez Rangel (26) y Marco Otilio Peña (28), Ensitech se consolida día con día.
¿Por qué iniciar un proyecto de esa naturaleza?
“Identificamos que las empresas interesadas en desarrollar sus capacidades de e-business (administración de sitios de Internet, publicación de catálogos en línea, cobro en línea, envío de boletines electrónicos, etcétera) carecían de proveedores especializados en soluciones de este tipo.
“Muchas veces la única solución era (y sigue siendo para quien no nos conoce) acudir a programadores y pedir un desarrollo a la medida o ir a alguna de las pocas herramientas disponibles en el mercado. En ambos casos la solución al problema resultaba costosa y por lo general no resolvía del todo las necesidades de los clientes”.
Ayala Rascón, economista del Tecnológico de Monterrey en la ciudad regia y con maestría en administración de negocios con especialidad en estrategias y negocios internacionales EGADE (ITESM)-Belk Business School (University of North Carolina), explica que “Ensitech nace como un modelo que permite solucionar las necesidades de negocios electrónicos de empresas existentes y nuevas a un precio muy accesible. Ofrecemos soluciones completas, integrables entre sí, que permiten a un usuario ir creciendo poco a poco sus capacidades en e-business. Asimismo presentamos nuestros servicios en una modalidad de suscripción, reduciendo significativamente la inversión del cliente”.
¿Cómo iniciaste el plan de negocios?
“Con lo que aprendí en mis clases de emprendedor, en la carrera y otras fuentes bibliográficas, comencé junto con mis socios a plasmar las ideas que teníamos en la cabeza en un documento. Al estar generando este documento nos dimos cuenta que nuestra idea original no era la más apropiada, por lo que en varias ocasiones tuvimos que regresarnos a modificar nuestro proyecto hasta que finalmente llegamos al plan que consideramos más apropiado”.
¿Quién forma tu mercado? ¿Cómo lo diseñaste?
“Nuestro mercado está constituido por empresas pequeñas, medianas y algunas grandes que están buscando crear o mejorar sus procesos de negocio relacionados con el e-business, desde poder estar administrando ellos mismos sus sitios hasta poder facturar electrónicamente, cobrar en línea, implantar estrategias de marketing electrónico, entre otras.
“Más que diseñar nuestro mercado, definimos nuestro mercado meta entrevistando a los que pensábamos serían nuestros clientes potenciales. Día a día seguimos aprendiendo mucho del mercado”.
conocer más >>
FUENTE: Mundo Ejecutivo
12.02.2007. 13:48
